¿Te pasa esto?
- Las ventas dependen de dos o tres vendedores estrella.
- El presupuesto se reparte sin método y se revisa al final del mes, cuando ya no hay nada que hacer.
- No hay un proceso claro para prospectar, hacer seguimiento y cerrar.
- El CRM existe, pero nadie lo usa o no ayuda a decidir.
Qué hacemos contigo
- Metodología de presupuestos por cliente, producto, zona, país y vendedor.
- Roles de la fuerza de ventas: prospección, ejecutivos de cuenta y venta directa.
- KPI de la fuerza de ventas y reuniones semanales de resultados y objetivos.
- Herramientas de apoyo: mensajes de valor, propuestas y plantillas por canal.
- Implementación de CRM y modelo de remuneración variable.
Cómo trabajamos
- Dimensionamiento: partimos de tu estrategia, analizamos la estructura, los procesos y los indicadores, y te presentamos una propuesta.
- Implementación: diseñamos las herramientas, capacitamos y acompañamos a tu equipo hasta ver el impacto en los indicadores.
No entregamos un informe y nos vamos: hacemos equipo contigo hasta que el modelo funcione solo.
Resultados con nuestros clientes
Modelo comercial internacional
+200% de crecimiento en ventas frente al año anterior, con presupuestos por país, producto y comercial.
Modelo comercial y de negociaciones
+120% de crecimiento en ventas frente al año anterior.
Crecimiento con cartera sana
+30% en ventas y 8 días menos de rotación de cartera.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un modelo comercial?
Es el sistema con el que la empresa vende: a quién le vende, quién hace qué en el equipo, cómo se mide y cómo se premia. Hace que los resultados no dependan de unas pocas personas.
¿Necesito un CRM para empezar?
No. Primero definimos el proceso y los indicadores; después elegimos o ajustamos la herramienta para que sirva al proceso.
¿Trabajan con equipos pequeños?
Sí. El modelo se ajusta al tamaño del equipo y al momento de la empresa.
