Tus proveedores ya subieron precios: ¿tu modelo de compras lo vio venir?

Los precios del productor en Colombia subieron 5% entre enero y septiembre de 2026, según el DANE. Solo en septiembre aumentaron 2,20%, y en lo corrido del año los productos agrícolas acumulan 12,03% y los de minería 18,25%.

Para cualquier empresa que compra insumos, esas alzas llegan tarde o temprano a la factura del proveedor. La diferencia está en si llegan con un plan o por sorpresa, cuando el margen ya se fue.

Por qué pasa

• Se compra cuando falta, no según lo que se va a vender: cada pedido urgente se negocia en desventaja.
• Todos los insumos se tratan igual: el mismo esfuerzo para un repuesto menor que para la materia prima que define el costo.
• No hay indicadores de compras: nadie compara precio, plazo y cumplimiento de cada proveedor.

Qué hacer

1. Planea el abastecimiento con la proyección comercial, no con el inventario de hoy.
2. Clasifica los insumos por criticidad y define un plan para cada tipo.
3. Negocia con método: volumen, plazos y precios por periodo, con alternativas para lo crítico.
4. Mide cada mes el precio pagado, el cumplimiento de entregas y la rotación del inventario.

En la práctica

En una empresa manufacturera implementamos un modelo de negociación y de compra predictiva alineada al plan de demanda, con manejo de inventarios e indicadores de compras. El resultado: 8% de mejora en las compras de materia prima.

¿Tus compras se planean con lo que vas a vender o con lo que hace falta hoy? Escríbenos y revisamos juntos tu modelo de compras.